2006年9月的一个上昼，OPPO首创东谈主陈明永从东莞长安镇来到了深圳华强北，正准备调研阛阓，探索新的居品方针，手机恰是他的指标之一。

彼时的OPPO主力居品照旧DVD、MP3，但随入部下手机启动救助音乐和视频播放功能，这种“多合一”的便携开荒对单功能的DVD和MP3阛阓变成了极大打击，民俗走一步看三步的陈明永，照旧在想忖“后MP3时期”OPPO将要去处何方。而且他坚忍到那一天不会太远。

他在华强北转悠了几个小时，从早上十点逛到中午吃饭，走了五六个方位、看了上百款手机，但最终莫得看到逍遥的居品。主要原因在于，那时的手机阛阓天然繁复，但充斥着盗版、盗窟、伪劣居品，且外不雅极差。

而卖的最佳的三星和诺基亚也各有不及：诺基亚把使用的简单性作念得很好，但不够精致。三星的居品相比精致，带有一种前锋的属性，但不够好用。

陈明永站在柜台前想考了很久：如若咱们转型作念手机有莫得契机？最大的契机在什么方位？如若有一台手机能作念到诺基亚这样好用，也能作念出三星的质感和精致度，能不成得手？

此次想考，为OPPO带来了一个重要的滚动时刻，同期也让OPPO下定决心进攻手机行业。过后证明这个遴荐决定了OPPO的改日，从阿谁上昼到当今，快要二十年已往了，当年的想法照旧变成了年销售额过千亿的企业，居品卖到了七十多个国度，国际阛阓的收入占了快要六成。

01 风起乌沙村

二十几年前，东莞街头耸峙着许多小厂房，大多都在书写着“Made in China”的故事。而在这个故事中，有一个村子叫乌沙村，小小的乌沙村中又有一座工场，名字叫OPPO。

那时刻的OPPO照旧一家州里企业，主业是DVD和MP3，客户基本都在国内，而在工场不迢遥一家旅店门口写着一瞥口号：让天下了解乌沙，让乌沙走向天下。

乌沙村和任何珠三角的“小渔村”一样，莫得什么后天不良的政策配景和资源。OPPO从一穷二白起家，手上莫得排他性的工夫，也莫得渠谈壁垒，只可白手空拳去阛阓上竞争。更要害的是，OPPO进入的每一个领域：VCD、DVD、MP3、手机等等，都是所有这个词阛阓竞争导向的行业，莫得准初学槛，谁都不错进，谁都能被替代。

在这种环境里，侥幸只可让你赢一时。想要在落拓的阛阓环境中生计下来，只须靠公谈竞争、靠头脑、靠忙绿。从VCD到DVD，从DVD到MP3，从MP3再到手机，OPPO就这样在充满竞争的环境中生计了三十年。

从乌沙村拼杀出来的OPPO带着特有的廓清：莫得什么是一成不变的，阛阓环境会变，工夫蹊径会变，用户需求自己也会变。想要生计，对用户需求的阐发恒久都是最中枢的“发动机”。

2004年，陈明永带着步步高视听电子的班底创立OPPO，第一款居品是MP3。在阿谁阛阓鱼龙夹杂的年代，OPPO用“音质”和“工业预备”切入了中高端阛阓。2006年推出的OPPO X9，凭借飞利浦芯片和“巧克力”外不雅预备，成为那时MP3阛阓的风光级居品。

2008年，OPPO进动手机阛阓。第一款功能机A103，以“笑脸预备”和音乐功能切入，在功能机时期的红海竞争中找到了我方的位置。2011年，OPPO推出首款智妙手机Find，追究进入智能机时期。

段永平作念小霸王学习机时，靠的是“居品+告白”的双轮驱动；作念步步高无绳电话时，靠的是对通话质地的极致追求。陈明永接纳了这个逻辑，仅仅换了一个赛谈。

2014年，手机行业的主流方针是拼电板容量。OPPO莫得跟进，而是推出了VOOC闪充。低压快充的工夫蹊径更难作念，前期插足更大，但它惩办了那时行业里没东谈主惩办好的两个问题：充电发烧和安全性。最终凭借一句“充电五分钟，通话两小时”的告白语，让OPPO火遍大江南北。

此外，OPPO Find X8的得手亦然一个极好的例子，调研团队发现，好多用户在贴膜、防误触、捏持手感上的衔恨，九九归原黑白屏带来的反作用，但这些用户我方未必能把问题归因到“曲屏”。OPPO把洒落在各个场景里的痛点串起来，得出一个论断：用户需要的是直屏，仅仅他们我方还没说出来。

这些居品决策的背后，是吞并个逻辑：恒久要逼近你的用户，而况从繁密的信息杂音中识别到什么是用户信得过的需求。“有时刻咱们会被‘伪需求’蒙蔽。只须把捏住信得过的需求，才能界说信得过的问题，作念出有价值的篡改。”段要辉在央视《对话》说。

2026年的年会上，陈明永提到我方去找初中生聊天，问这些孩子当今玩什么。获取的讲演让他不测：王者荣耀是父母才玩的东西。如若不走到一线，这种代际之间的偏好变化，坐在总部大楼里恒久感知不到。

“这个时期变化太快了。如若找不到对的东谈主，不去真切地战役，那咱们很可能就打偏了。”

时于当天，OPPO依然保留着高层每月真切一线调研、卖货的传统，在OPPO东谈主眼中：“离用户越近，作念居品的底气就越足”。

02成为供应链的“侥幸共同体”

2011年，行业启动由功能机向智能机转型，通盘行业都在甩卖功能机库存，行业里的多半作念法是把库存压力甩给卑劣。

OPPO遴荐了另一种边幅：耗时近两年、插足数亿元，妥善处理供应商和经销商的库存。这些库存大多是理论承诺，OPPO本大可不去答理，但陈明永的决定是：认。

从早年竞争中蔓延出的与供应链共处的模式，让OPPO早早就坚忍到：耐久信任比短期利益更值钱。渠谈和供应商情愿随着OPPO走，不是因为OPPO给钱最多，而是因为OPPO“语言算话”，这也成了OPPO企业文化中“天职”的根基所在。

2020年，OPPO在我方的制造体系里引入了一套精益坐褥方法，目的是用当代化技能优化坐褥效力，AG真人幸免奢靡。这套精益坐褥方法效果斐然，OPPO的制变老本下跌了10%傍边。2023年，一家合营多年的供应商和OPPO疏通时刻叹气，认为行业不景气，OPPO是如何熬过来的。OPPO主动把这套方法共享给了对方，而在两家工场试点有见效之后，2024年OPPO又拉了九家中枢结构件供应商共同学习，至此“精益定约”追究竖立。

OPPO为精益定约里的每家企业都配了工程师耐久驻场。这些工程师不是在会议室里和顺论的，而是在产线上待满半年甚而更久，把每个工序阻隔看，找出哪些当作是富饶的、哪些工序不错合并、哪些技艺能用机器替代东谈主工。OPPO还每月组织两场培训，供应商体系里的企业谁都不错参加，不考中度。

定约成员之一品好意思集团的负责东谈主曾露馅过，相较于外面的征询公司，OPPO派来的工程师更懂工场，知谈线上哪些工序信得过创造价值、哪些是无谓功。当第一个改善格式完成后，仅这一个格式老本就裁汰了两百万——而全年来看，品好意思裁汰的老本是1500万。

更伏击的是：OPPO帮他们带出了一批懂精益料理的东谈主才，设立了里面认证体系。这样即使OPPO的东谈主撤走了，改善的效力也能保持住。

“其实OPPO里面很约略，如若说谁作念了OPPO的贸易，哪天告诉OPPO雇主说我作念亏钱了， OPPO的雇主细目随机把采购的老高歌过来，为什么我的供应商会亏钱？让采购去答。”

反过来看，OPPO一样促进了供应链的良性发展，丘钛科技即是一个例子。这家企业最早是从一家手机ODM厂商的镜头模组部门寂静出来的。2014年启动给OPPO供货时，它还仅仅一家二线小厂，到当今照旧成为手机供应链体系里伏击一员。

2021年，OPPO向丘钛苛刻了一个行业内没东谈主作念过的需求：格外长焦潜望。两边一都界说了三反潜望镜决策，用在Find X8上。这个结构推出半年后，被其他厂商跟进遴选，当今每年给丘钛带来超越可不雅的收入。

当今照旧是点胶领域公共销量第一的轴心自控，更是把OPPO态状为发展路上的“贵东谈主”。十几年前，轴心自控还在给ODM厂作念工艺开荒，终局“原厂”是可望不可及的山头。OPPO那时要作念一些篡改工艺，需要新的点胶工艺，那时的国际大厂都只可提供顺序开荒，OPPO于是把眼神投向了国产小厂——轴心自控。随同着OPPO R7的风光级热销，轴心自控的点胶开荒也赶紧在电子消费行业怒放时局，从此一齐“飞升”，到当今居品远销公共。

在这些格式里，OPPO并莫得刻意强调我方甲方的身份，而是和供应商一都界说问题、一都攻关的合营伙伴。“OPPO并不仅仅抛一个任务给供应商，它的研发、制造都会去插足东谈主力来跟咱们一都去看可行性，在经过中遭受的问题到底如何惩办，OPPO会和咱们一都想认识。”轴心自控大客户司理李林这样对雷峰网示意。

这是OPPO对供应链的阐发，Find N6的折痕逝世、Find N5作念到8.93毫米、Find X9 Ultra的10倍光学变焦量产，都是供应商才略累积之后的产物。OPPO在供应链上的耐久插足，最终回到了居品上。

03不作念什么，比作念什么更伏击

OPPO与供应链落魄游“似水如鱼”，但在居品上却是一家极为克制的公司，规模线分明。

段永平早年有过一个"not to do list"，明确列出不作念什么的清单，主动划清才略规模、拒却眩惑。OPPO接纳了这个想路，并随着企业发展迟缓形成我方的一套方法论：作念品类不是才略，作念品类大约率是战术懒惰。

以OPPO造车为例，陈明永给出的判断是：造车之前必须先讲演一个问题，造车能给用户和行业带来什么信得过的改变？这个问题当今还莫得谜底，是以不作念。

某位OPPO高管也对雷峰网有过访佛的抒发：“汽车不成让年青东谈主拍照更好，也不成让他们玩游戏更好，不在OPPO的业务干线里。”

与汽车访佛的居品还有智能眼镜，智能眼镜也在OPPO的排斥范围之内，起码在现阶段OPPO不会作念访佛的居品。对OPPO而言，从工夫上三到六个月就能落地，但“没想明白能惩办什么问题”，“没把捏能不成卖到一百万台”。作念出一个卖二十万台的居品很容易，但“为什么要搞一个二十万台的东西出来？”

电视和小家电一样被排斥在外。电视屏幕老本占了七成以上，厂家的价值空间基本为零；而小家电则不妥当OPPO“偏个东谈主捎带、能秀出去”的居品逻辑。

一家企业不作念什么，通常比能作念什么更伏击。知谈规模在那儿，才能幸免资源散布、幸免战术漂移、幸免在不该插足的方位突然弹药。这种规模感自己，即是企业耐久存活的前提。反过来，知谈不作念什么，才能把该作念的居品打透。

OPPO遴荐了一条更聚焦的路——影像、游戏、坐褥力、理会健康，四个方针，通盘资源围绕于此。

准备在四季度发布的“类Pocket”居品亦然一样的道理。

市面上现存的Pocket居品有一个实质痛点：好多东谈主买了之后拍了一堆素材，但导出太禁绝，要连读卡器、连电脑、导文献，终末不显着之，成了一个“吃灰居品”。OPPO作念Pocket的中枢逻辑是生态互联，用户拍完之后径直传到手机相册，无缝衔尾。

这个逻辑的背后，是OPPO对影像生态的举座布局。2026年4月，OPPO在成都发布了Find X9 Ultra和Find X9s Pro。前者搭载行业首个10倍光学品性变焦，后者是行业Pro档位唯独搭载2亿像素主摄的旗舰。

从专科口袋哈苏到旅拍神器，OPPO在影像上作念的是系统性的才略开发，它惩办的是手机惩办不了的影像场景：演唱会拍舞台、户外拍飞鸟、旅行途中的大场景应承。而OPPO要作念的，是让Pocket这个品类在通盘OPPO生态链路跑通，作念到拍完即存、即修、即共享。

这种居品逻辑，与OPPO不作念车、不作念智能眼镜的逻辑是一致的：不是不成作念，而是要想显着为什么作念、为谁作念、能不成作念到足够的限制。Pocket填补的是OPPO影像生态的终末一环，而不是一个寂静存在的硬件单品。

这是一个“想得明白”的居品，而不是一个“先作念了再说”的居品。

04结语

“已往的每一年，咱们都认为是繁重的一年，但每一年咱们又都投降了繁重。10年以后到底是什么？说我知谈，那是骗东谈主的。但我知谈不是什么，不作念什么。”陈明永在某次对外讲话中提到。

这句话中充满了渺茫和廓清，矛盾间又践行着OPPO的“天职”，偶然用这句话空洞OPPO走过的三十年，是最贴切的谜底。

OPPO在乌沙村起家，从一家州里企业AG真人(中国)官方网站，一步步作念到中国手机行业的头部，除了靠着一股敢想敢拼的狠劲，还有着只属于OPPO的生计逻辑。能读懂这少许的，远不仅仅旁不雅者，还有那些在这条链上一都走了三十年的东谈主。（古雨）